Журнал / Telegram · Продажа рекламы
Сколько брать за рекламу в Telegram-канале: формула цены и пример прайса
Contest Media — агентство продвижения в Telegram. Запускаем конкурсы с блогерами, размещаем рекламу в медиа и продвигаем каналы и стримеров. Поможем подобрать формат под вашу задачу и бюджет. Обсудить задачу
Цена владельца должна одновременно покрывать работу, соответствовать фактическому охвату и проходить проверку реальным спросом. Рассчитайте нижнюю границу, посмотрите расчётный CPM, протестируйте несколько цен на сопоставимых запросах и зафиксируйте состав каждого формата.
Что собрать перед назначением цены
Число подписчиков само по себе не отвечает, сколько брать за рекламу. Цена зависит от обычного охвата, тематики, формата, рекламной нагрузки, объёма подготовки и того, сколько рекламных мест владелец готов продавать без ущерба каналу.
| Что нужно | Как получить |
|---|---|
| Сопоставимый охват | Медиана 10–15 обычных постов одного типа через одинаковое время. |
| Затраты на формат | Работа редактора, дизайнера, менеджера и другие расходы конкретного выхода. |
| Доступные места | Максимум рекламных публикаций в месяц без перегрузки аудитории. |
| История спроса | Сколько сопоставимых предложений приняли, отклонили или попросили изменить. |
| Условия | Срок вверху и ленте, правки, маркировка, дедлайн материалов и отчёт. |
| Срок действия цены | Дата следующего пересмотра после изменения охвата или спроса. |
Публичный счётчик просмотров Telegram приблизительный и учитывает пересланные копии. Поэтому для прайса лучше брать однородную выборку, а не единственный рекордный пост. Ограничение описано в официальном FAQ Telegram.
Как определить цену в четыре шага
1. Рассчитайте нижнюю границу формата
Запишите прямые затраты на подготовку и публикацию. Затем определите, какую часть ежемесячных расходов канал должен покрывать рекламой, и разделите её на допустимое число мест. Это не обязательная рыночная цена, а внутренняя граница, ниже которой формат становится невыгодным владельцу.
Нижняя граница = прямые затраты на формат + доля ежемесячных расходов на одно рекламное место.
2. Посчитайте CPM своей цены
Разделите цену на медианный охват сопоставимых публикаций и умножьте на тысячу. Показатель помогает рекламодателю сравнить предложение, но не измеряет тематическое совпадение, переходы или продажи.
CPM предложения = цена ÷ медианный охват × 1 000.
3. Проверьте цену на реальных запросах
Не меняйте прайс после каждого отказа. Соберите несколько сопоставимых обращений за ограниченный период и фиксируйте причину решения. Отказ из-за неподходящей аудитории ничего не говорит о цене; просьба о скидке и отказ после согласования формата — более полезные сигналы.
4. Зафиксируйте состав, а не только сумму
Одна строка прайса должна отвечать, что получает покупатель: тип публикации, срок размещения, число правок, дедлайн, отчёт и дополнительные материалы. Для другого состава создайте отдельный формат, а не обещайте его в переписке без цены.
Когда подключать агентство
Если владелец не хочет самостоятельно искать клиентов и вести согласования, он может передать продажу партнёру. В действующих условиях Contest Media владелец задаёт прайс, клиенту предлагается та же цена, 80% проданного размещения получает владелец, 20% — агентство; число заказов не гарантируется. Актуальные условия размещены на странице для владельцев каналов.
Условный пример: выбор между 6 000 и 9 000 ₽
Канал, суммы и результаты условные. Это не текущий прайс Contest Media и не рекомендация для любого канала. Площадка о цифровых сервисах имеет 60 000 подписчиков и медиану 12 500 просмотров десяти обычных публикаций через 72 часа.
Владелец готов продавать не более восьми рекламных мест в месяц. На рекламу он хочет распределить 28 800 ₽ ежемесячных расходов: 28 800 ÷ 8 = 3 600 ₽ на место. Подготовка одного рекламного поста условно стоит ещё 1 000 ₽. Нижняя внутренняя граница равна 4 600 ₽.
| Тестовая цена | CPM при 12 500 просмотрах | Сопоставимых предложений | Принято | Выручка |
|---|---|---|---|---|
| 6 000 ₽ | 480 ₽ | 4 | 3 | 18 000 ₽ |
| 7 500 ₽ | 600 ₽ | 4 | 2 | 15 000 ₽ |
| 9 000 ₽ | 720 ₽ | 4 | 1 | 9 000 ₽ |
Двенадцать обращений — маленькая и неоднородная выборка: разные клиенты могли отличаться по задаче и срокам. Она не доказывает идеальную цену. Владелец оставляет базовый формат 7 500 ₽ на следующий месяц, потому что сумма выше внутренней границы и не заполняет все места автоматически; параллельно он сохраняет причины отказов и пересматривает решение после ещё одного периода.
Если такой формат продаёт Contest Media, условная цена для клиента остаётся 7 500 ₽: владелец получает 6 000 ₽, агентство — 1 500 ₽. Это расчёт по опубликованной пропорции 80/20, а не обещание количества заказов.
Ошибки владельца при назначении цены
- Считать цену только от числа подписчиков. Покупатель не видит фактическую видимость публикации. Исправление: добавьте медианный охват и окно замера.
- Копировать прайс другого канала. Тематика, формат и спрос отличаются. Исправление: используйте собственные затраты и историю обращений.
- Снижать цену после любого отказа. Причина могла быть в аудитории или дате. Исправление: фиксируйте причину и меняйте одно условие после серии сопоставимых запросов.
- Не описывать состав. Покупатель ожидает дополнительные действия бесплатно. Исправление: рядом с суммой перечислите все включённые условия.
Готовая строка прайса
Рекламный пост — ___ ₽. Формат: ___; публикация в ___; срок вверху ___; срок в ленте ___; включено правок ___; дедлайн материалов ___; маркировка ___; статистика через ___ часов; цена действует до ___.
Для внутреннего расчёта добавьте: медианный охват ___; окно замера ___; CPM предложения ___; нижняя граница ___; свободных мест в месяц ___; принятых из последних ___ сопоставимых предложений ___.
Пересчитайте один действующий формат
Возьмите десять обычных постов, определите медианный охват, посчитайте нижнюю границу и CPM текущей цены, затем обновите медиакит Telegram-канала. Если хотите передать поиск клиентов и согласование агентству, заполните партнёрскую заявку Contest Media.