Как составить медиаплан рекламы в Telegram: пример на бюджет 36 000 ₽

Какие данные нужны для медиаплана

Медиаплан — рабочая таблица закупки и проверки результата. Здесь рассматриваем рекламные посты в Telegram-каналах, которые ведут в ваш канал, а не настройку Telegram Ads. На старте достаточно обычной таблицы и подтверждённых предложений площадок.

Ведите отдельно три суммы: запланировано, уже принято обязательств и фактически потрачено. Неоплаченный, но безусловно подтверждённый слот нельзя считать свободными деньгами, если по договорённости его уже нельзя отменить без затрат.

Шесть шагов от лимита к управляемой закупке

1. Определите, что будете считать успехом

Для привлечения в канал можно выбрать цену подтверждённого нового вступления за установленное окно. Сразу подпишите состав числителя: только стоимость размещения или все расходы. Для продаж понадобятся данные о покупках; дешёвое вступление не доказывает окупаемость.

Порог допустимой цены берите из экономики своей задачи или задавайте как экспериментальное ограничение, если данных пока нет. Во втором случае это правило остановки теста, а не доказательство прибыльности.

2. Отберите площадки до распределения денег

Проверьте соответствие темы, сопоставимые прошлые просмотры, рекламное окружение и условия выхода. Пошаговая карточка — в статье как выбрать Telegram-канал для рекламы. Не добавляйте сомнительную площадку только ради заполнения всей сметы.

Уточните, входят ли подготовка поста и другие расходы в названную цену. Для сравнения видимости можно добавить CPM, но не подменять им основную метрику кампании.

3. Отделите тест от следующей волны

Назначьте сумму, которую готовы потратить на получение первых данных, и оставьте часть бюджета без обязательств до замера. Вторая волна — условный план, а не уже оплаченный пакет. Заранее уточните, можно ли позже получить новый слот и по какой цене; если нельзя, пересоберите план, а не предполагайте доступность автоматически.

Резерв тоже должен иметь назначение: дополнительный ограниченный тест или согласованная доработка после анализа. Он не обязан быть израсходован. Размер каждой части выбирают под задачу; проценты из чужого примера не являются универсальным правилом.

4. Разнесите выходы и решения по календарю

Запишите дату и время каждого поста, часовой пояс и срок снятия показателей. Если сравниваете первые 72 часа, решение по второму посту принимается после его собственных 72 часов, а не одновременно с первым замером.

Оставьте время на проверку ссылок, согласование материалов и обработку данных. Вторая волна должна начинаться после решения, а не до него. Условия переноса фиксируйте заранее: задержка одного поста может сдвинуть весь календарь.

5. Назначьте отдельный источник учёта каждому выходу

Для каждой публикации создайте своё приглашение, включая повтор на той же площадке. Telegram позволяет создавать дополнительные ссылки и видеть вступивших по ним. Порядок настройки и исключения тестовых входов есть в инструкции по отдельным приглашениям.

Запишите ограничения такого учёта: ссылка показывает путь входа, а не все контакты человека с рекламой. Повторные вступления одного человека не стоит суммировать как разных новых подписчиков; если проверить пересечения нельзя, так и обозначьте итог — учтённые вступления без подтверждённой дедупликации.

6. После теста обновите план, а не только отчёт

Для каждого выхода сравните факт с выбранным порогом, проверьте корректность учёта и решите: повторить небольшим объёмом, изменить гипотезу или остановиться. Не объясняйте любой слабый результат «плохой площадкой»: проблема может быть в предложении, посте или содержании канала.

Удачный первый выход не гарантирует такой же результат повторного: аудитория может пересекаться, а интерес к предложению — меняться. Поэтому даже продолжение остаётся проверяемой гипотезой. При нулевом измеренном приходе цену за вступление не рассчитывайте делением на ноль; укажите расход и отсутствие вступлений. Недоступная статистика — отдельный статус «нет данных».

Пример: пилот на 14 дней и 36 000 ₽

Все суммы, площадки и результаты условные. Это учебный медиаплан, не прайс и не кейс Contest Media. Продвигаем тематический Telegram-канал. Основной ориентир теста — не более 75 ₽ за подтверждённое новое вступление по стоимости самого размещения; полные расходы показываем отдельно. Порог выбран для примера, а не как рыночная норма.

Календарь: день 0 — подготовка; день 1 — пост А; день 2 — пост Б. Через 72 часа после каждого выхода снимаем показатели: соответственно в дни 4 и 5, в то же время суток. После второго замера принимаем решение. При подходящих результатах и доступных слотах планируем повтор А на день 6, новый тест В — на день 9; их замеры придутся на дни 9 и 12. В день 14 сводим отчёт по одинаковым 72-часовым окнам, а поздние вступления отмечаем отдельно.

В примере учёт подтверждает 180 разных новых подписчиков, тестовые входы исключены. По выбранному правилу А проходит в небольшой повтор, Б без изменений не повторяем. Новую площадку В тестируем как отдельную гипотезу, а не приписываем ей результат А заранее.

Фактически потрачено после подготовки и первой волны: 4 000 + 12 000 = 16 000 ₽.
Полная цена нового подписчика на этом этапе: 16 000 ÷ 180 ≈ 88,89 ₽.

66,67 ₽ и 88,89 ₽ не противоречат друг другу: у них разный состав расходов. Если бы порог 75 ₽ относился ко всем затратам, первая волна в целом его не достигла бы. Именно поэтому определение метрики нужно записать до запуска.

Если оба теста окажутся неприемлемыми, можно остановиться после 16 000 ₽ расходов. Оставшиеся 20 000 ₽ не становятся обязательными к трате лишь потому, что были в плане. Будущий результат второй волны в этот отчёт не включаем.

Четыре ошибки в рекламном медиаплане

• Сразу безусловно забронировать весь бюджет. После замеров нельзя изменить закупку без потерь. Исправление: оставьте следующую волну условной и выясните правила отмены до подтверждения слотов.
• Смешать стоимость размещений и полные расходы. Один и тот же результат выглядит то успешным, то неуспешным. Исправление: ведите две явно подписанные метрики.
• Сложить просмотры и назвать их уникальным охватом. Повторные контакты и пересылки искажают смысл цифры; Telegram отдельно поясняет ограничения счётчика. Исправление: называйте сумму суммой просмотров, уникальность не заявляйте без соответствующего замера.
• Повторить удачный выход на весь остаток. Первый результат превращается в необоснованный прогноз масштаба. Исправление: ограничьте повтор, создайте новое приглашение и снова снимите показатели.

Шаблон строки медиаплана и правила решения

Над таблицей запишите общий лимит, уже принятые обязательства, фактические расходы и свободный остаток. Отдельной строкой сформулируйте правило: «Следующую волну подтверждаем после ___, если ___; иначе ___». Одинаковые формулировки метрик важнее большого числа колонок.

Разделите ближайшую закупку на тест и решение

Возьмите свой реальный лимит и заполните первую тестовую волну, оставив продолжение неподтверждённым до замера. Если рассматриваете размещение в медиа Contest Media, такой черновик поможет предметно обсудить формат, сроки и состав бюджета.