Отчёт по рекламе в Telegram: пример таблицы и пять обязательных метрик

Что сохранить до и сразу после публикации

Отчёт нельзя восстановить только по финальному числу подписчиков. До запуска создайте карточку размещения, а после выхода дополните её ссылкой на опубликованный пост и фактическими условиями. Тогда прогноз, договорённость и результат не смешаются.

Окно замера — одинаковый срок после каждого выхода, например 24 или 72 часа. Прогноз — ожидаемое значение до размещения, факт — показание в установленный момент. Они нужны в разных колонках.

Пять метрик и одно обязательное решение

1. Подтвердите, что и на каких условиях вышло

Первая строка отчёта — не число, а факт размещения: площадка, ссылка, версия поста, фактические дата и время с часовым поясом. Рядом укажите, соблюдены ли формат, срок в ленте и другие согласованные условия. Если публикацию перенесли, не исправляйте план задним числом — покажите план и факт отдельно.

Снимок экрана полезен как подтверждение состояния, но ссылка на пост остаётся основным ориентиром. Если публикация удалена по согласованному сроку, сохраните ссылку и доказательство размещения до удаления.

2. Снимите просмотры в одинаковые моменты

Записывайте просмотры через одинаковое число часов после выхода. Сравнение «у одного поста через сутки, у другого через неделю» искажает вывод. Можно сохранить несколько срезов — например, 24 и 72 часа, — если они сделаны для всех сравниваемых публикаций.

В FAQ Telegram указано, что счётчик приблизительный и включает просмотры пересланных копий. Поэтому в отчёте называйте его просмотрами, а не точным уникальным охватом. Если доступна подробная статистика канала, в ней могут быть показатели публикаций и источники просмотров; набор таких данных описан в документации Telegram.

3. Рассчитайте CPM по фактическому окну

Фактический CPM = стоимость размещения ÷ просмотры в выбранное окно × 1 000

В числителе используйте стоимость конкретного размещения. Если хотите включить подготовку материалов и организацию, покажите второй показатель с отдельной подписью. Нельзя незаметно менять состав расходов между площадками.

CPM отвечает на вопрос о цене видимости, но не о цене подписчика или продажи. Низкая стоимость тысячи просмотров может сочетаться со слабым целевым результатом.

4. Посчитайте измеренные целевые действия

Для привлечения в Telegram используйте отдельное приглашение на каждый выход. Telegram позволяет видеть пользователей, вступивших по конкретной ссылке. Исключите подтверждённые тестовые входы и подпишите ограничения: пересылка поста с тем же приглашением сохранит источник, а подписка через поиск не попадёт в счётчик этой ссылки.

Цена измеренного вступления = стоимость размещения ÷ измеренные вступления без тестов

Если основное действие — заявка или покупка, одной статистики Telegram недостаточно: нужен заранее настроенный путь до этого события и запись в вашей системе. Не выдавайте клики, вступления и продажи за одно и то же.

5. Покажите медиарасходы и полные расходы отдельно

Стоимость постов помогает сравнить закупку, а полные расходы — оценить кампанию целиком. Подготовка одного материала для двух площадок может относиться ко всей волне; не распределяйте её произвольно без пояснения. Сначала покажите общую сумму, затем, если нужно, выбранный способ распределения.

6. Закончите отчёт решением, сроком и владельцем действия

У каждой строки должен быть статус: повторить небольшим объёмом, изменить предложение, запросить данные или остановить. Добавьте причину, ответственного и дату следующего решения. Если показатель не получен, пишите «нет данных» и указывайте, чего именно не хватило; ноль — это измеренное отсутствие события, а не отсутствие замера.

Не превращайте один выход в окончательный рейтинг площадок. Результат относится к конкретной связке канала, материала, времени, условий и способа учёта.

Пример: два размещения с окном 72 часа

Все цифры условные. Это учебный отчёт, не кейс и не прайс Contest Media. Задача — привлечь новых подписчиков в тематический канал. Порог продолжения для примера: не более 120 ₽ за измеренное вступление по стоимости размещения. Подготовка двух версий материала обошлась во всём примере в 4 000 ₽.

Итого медиарасходы составили 20 000 ₽, а измеренный приход — 176 вступлений. Цена по размещениям: 20 000 ÷ 176 ≈ 113,64 ₽. Полные расходы с подготовкой — 24 000 ₽, поэтому полная цена результата: 24 000 ÷ 176 ≈ 136,36 ₽.

Порог 120 ₽ был задан для медиарасходов, поэтому волна проходит его по этому определению. Если бы порог относился ко всем расходам, вывод был бы другим. Канал А выглядит сильнее в этом тесте и по CPM, и по цене вступления, но повтор остаётся новой проверкой: аудитория и реакция на материал могут измениться.

Четыре ошибки в отчёте

• Заменить факт прогнозом. Плановый охват остаётся в итоговой колонке, и размещение выглядит лучше реальности. Исправление: храните прогноз и фактические срезы отдельно.
• Сравнить разные окна. Старый пост получает больше времени на просмотры. Исправление: снимайте показатели через одинаковое число часов.
• Сложить общий прирост и отдельную ссылку. Одни люди могут попасть в обе цифры, другие — прийти из иных источников. Исправление: используйте одно определение результата и опишите ограничения.
• Закончить таблицу без решения. Данные не меняют следующую закупку. Исправление: добавьте действие, причину, владельца и срок.

Шаблон строки рекламного отчёта

К отчёту приложите утверждённый материал, подтверждение выхода и снимки показателей в моменты замера. Названия файлов связывайте с площадкой и датой, чтобы через месяц можно было восстановить расчёт.

Соберите отчёт по последней закупке

Возьмите два последних размещения и заполните шаблон одинаковыми окнами и составом расходов. Если следующая закупка ещё впереди, перенесите эти поля в медиаплан рекламы в Telegram — тогда нужные данные будут предусмотрены до выхода постов.