Журнал / Telegram · Бюджет рекламы
Сколько стоит реклама в Telegram-канале: как рассчитать бюджет теста
Contest Media — агентство продвижения в Telegram. Запускаем конкурсы с блогерами, размещаем рекламу в медиа и продвигаем каналы и стримеров. Поможем подобрать формат под вашу задачу и бюджет. Обсудить задачу
Стоимость кампании — это не одна цена поста, а сумма размещений, подготовки материалов и резерва. Для первого теста выберите несколько сопоставимых площадок, заранее зафиксируйте единое окно замера и сравните плановые цифры с фактическими, не принимая учебные суммы за рыночный прайс.
Что понадобится для расчёта бюджета
Сначала определите, какой результат должен дать тест. Для охватной кампании это фактические просмотры за одинаковое время; для роста собственного канала — измеренные вступления по отдельной ссылке и оставшиеся подписчики в контрольную дату.
| Что нужно | Где взять |
|---|---|
| Цель | Один измеримый результат: просмотры, переходы или вступления. |
| Цена площадки | Актуальное предложение с форматом, сроком вверху и ленте. |
| Сопоставимый охват | Несколько обычных постов одного типа с одинаковым окном замера. |
| Дополнительные расходы | Текст, дизайн, согласование, маркировка или работа менеджера, если они оплачиваются отдельно. |
| Резерв | Часть бюджета на замену площадки, перенос или повтор лучшей гипотезы. |
| Правило решения | Порог результата, при котором размещение повторяют, меняют или останавливают. |
Telegram указывает, что публичный счётчик просмотров приблизительный и включает просмотры пересланных копий; это важно учитывать при сравнении. Описание счётчика есть в официальном FAQ, а доступные администраторам показатели канала — в документации статистики Telegram.
Как посчитать стоимость первой кампании
1. Разделите бюджет на три части
Отдельно запишите медиарасходы, производство материалов и резерв. Так цена размещения не будет выглядеть полной стоимостью кампании, если дополнительно оплачиваются креатив, согласование или сопровождение.
Полный бюджет = размещения + подготовка и сопровождение + резерв.
2. Сравните предложения одинакового состава
Цена поста без условий не подходит для сравнения. Уточните формат, время выхода, срок вверху и ленте, допустимые правки, маркировку и дату предоставления статистики. Если одна площадка продаёт короткий пост, а другая — нативный материал с видео, различие нужно сохранить в таблице.
3. Рассчитайте плановый CPM
Для охватного теста разделите цену на сопоставимый прогноз просмотров и умножьте на тысячу. Используйте одно окно, например 72 часа, и одинаковый тип публикаций. Плановый CPM — ориентир закупки, а не обещание площадки.
Плановый CPM = цена размещения ÷ прогноз просмотров × 1 000.
4. Назначьте способ учёта результата
Для переходов используйте отдельную метку или адрес, а для вступлений в свой Telegram-канал — отдельную пригласительную ссылку на каждый выход. Telegram позволяет создавать дополнительные ссылки и видеть вступивших по ним; возможность описана в официальном обновлении.
5. Пересчитайте кампанию по факту
После единого окна замера замените прогноз реальным числом просмотров. Если цель — подписчики, отдельно рассчитайте цену вступившего и оставшегося читателя. Не суммируйте показатели разных периодов и не объясняйте весь общий прирост одним размещением.
6. Направьте резерв только в подтверждённую гипотезу
Резерв не обязан быть потрачен. Используйте его для повтора площадки, которая достигла заданного порога, или для новой версии материала, если причина слабого результата понятна. Если данных недостаточно, сохраните деньги до следующего теста.
Условный пример: полный бюджет 60 000 ₽
Все суммы, прогнозы и результаты ниже условные. Это учебный расчёт, а не прайс Contest Media и не средняя стоимость рынка. Бренд тестирует четыре Telegram-канала с одинаковым форматом поста и замером просмотров через 72 часа.
На размещения выделено 45 000 ₽, на подготовку материалов и сопровождение — 10 000 ₽, в резерве остаётся 5 000 ₽. Полный бюджет: 45 000 + 10 000 + 5 000 = 60 000 ₽.
| Площадка | Цена | Прогноз просмотров | Плановый CPM | Факт | Фактический CPM |
|---|---|---|---|---|---|
| А | 8 000 ₽ | 10 000 | 800 ₽ | 9 000 | 888,89 ₽ |
| Б | 12 000 ₽ | 18 000 | 666,67 ₽ | 16 000 | 750 ₽ |
| В | 15 000 ₽ | 22 000 | 681,82 ₽ | 25 000 | 600 ₽ |
| Г | 10 000 ₽ | 12 000 | 833,33 ₽ | 10 000 | 1 000 ₽ |
Четыре выхода дали 60 000 фактических просмотров. CPM медиаразмещений равен 45 000 ÷ 60 000 × 1 000 = 750 ₽. Если считать весь бюджет, включая подготовку и пока неиспользованный резерв, показатель будет 60 000 ÷ 60 000 × 1 000 = 1 000 ₽. Поэтому в отчёте нужно подписывать, какие расходы входят в расчёт.
Площадка В превысила прогноз и дала лучший фактический CPM. Это повод рассмотреть повтор из резерва, но сначала проверяют качество размещения и целевое действие: дешёвый охват сам по себе не доказывает продажи.
Ошибки в расчёте стоимости
- Считать только цену постов. Полный бюджет занижается. Исправление: вынесите подготовку, сопровождение и резерв в отдельные строки.
- Сравнивать разные условия. Дешёвый короткий пост противопоставляется большой интеграции. Исправление: выровняйте состав или явно сохраните различия.
- Подменять факт прогнозом. Плановый охват попадает в итоговый отчёт. Исправление: после выхода пересчитайте показатели по единому окну.
- Тратить резерв заранее. Кампания теряет возможность усилить победившую гипотезу. Исправление: бронируйте резерв после первых данных.
Шаблон бюджета рекламного теста
- Цель и метрика: ___.
- Площадки и формат: ___.
- Медиарасходы: ___ ₽.
- Производство и сопровождение: ___ ₽.
- Резерв: ___ ₽.
- Полный бюджет: ___ ₽.
- Единое окно замера: ___ часов.
- Порог продолжения: CPM / цена перехода / цена оставшегося подписчика не выше ___ ₽.
- Решение по каждой площадке: повторить / изменить / остановить.
Соберите четыре предложения в одну таблицу
Запросите у четырёх площадок одинаковый формат и статистику за один период, затем посчитайте плановый CPM по шаблону. Для проверки самих каналов используйте карточку выбора площадки, а для организации кампании и согласования размещений — бриф Contest Media.